Digital marknadsföring har Hur B2B SaaS-marknadsförare alltid varit snabb att förändras. Ena minuten, allt är billigt och enkelt, nästa, du betalar genom näsan för ett klick, och du kan inte få en bakåtlänk för att rädda ditt liv. Saker och ting är svårare än någonsin, så jag tog ett snack med Ishaan Shakunt , grundare av Spear Growth för att ta reda på vad som händer.
The Golden Era of SaaS (AKA The Good Old Days)
Kommer du ihåg den gamla Specialledare goda tiden? SaaS-företag levde det höga livet. Pengar fanns överallt, och allt någon brydde sig om var tillväxt. Ishaan målade en bild av denna gyllene era där ingen tänkte på ROI en sekund. Men som alla bra saker kunde det inte vara för evigt. Nu är vi i en annan värld där budgetarna är snäva och CPC är genom taket.
Ta itu med dyra PPC-kostnader
Så vad kan vi göra åt dessa skyhöga kostnader? Ishaan delade ner den i tre nyckelspakar:
- Minska CPC: Visst, det låter enkelt, och det finns bara så mycket du kan göra här. Ändå är det använda e-postmarknadsföring för strategisk övertygelse viktigt att se till att dina kostnader är så låga som möjligt. Utöka dina sökord, rikta in dig på mindre konkurrenskraftiga marknader och optimera för kvalitetsresultat.
- Öka omvandlingsfrekvensen: Det är här det blir intressant. Att justera och testa för att få mer valuta för pengarna kan vara ett riktigt äventyr.
- Förbättra demo till SQL-hastigheter: Identifiera var människor lämnar och täpp till dessa hål. Verktyg som Chili Piper kan hjälpa till att se till att folk dyker upp till de samtal de schemalägger.
Optimering av omvandlingsfrekvens: Det är inte bara målsidan
Alla tror att CRO innebär bt listor att justera målsidan, eller hur? Fel! Ishaan delade några berättelser som lyfter fram helheten. Till exempel, en av Spear Growths kunders omvandlingar höll på att tappa, men problemet var inte målsidan – det var en saknad integration på deras webbplats. De fixade det, och voila, konverteringarna gick upp. Det handlar om hela ekosystemet, inte bara en sida.
