ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਡੇਟਿੰਗ ਕਰਨ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਤਾਰੀਖ਼ ‘ਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਿਸਤਰੇ ਵਿੱਚ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ
ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਵਿਆਹ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਹੋਗੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ।
ਅਰਥਪੂਰਨ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਧੀਰਜ, ਉਦਾਰਤਾ, ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ।
ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਕੋਈ ਵੱਖਰੇ ਨਹੀਂ ਹਨ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਤੋਂ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ?
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਕਿਸੇ ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਰਾਹੀਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ?
ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਮੈਂ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ‘ਤੇ ਹਮਲਾ
ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ
ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚਾਂ ਨਾਲ 2024 ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਡਾਟਾ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਅਤੇ ਨਹੀਂ: ਤੁਹਾਡੀ ਸਵੈਚਲਿਤ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਨਾਮ,
ਆਖਰੀ ਨਾਮ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਟੀਚਾ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਉਦੇਸ਼
ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਕੀਮਤੀ ਰਿਸ਼ਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਉਸ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੇ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਨਤੀਜੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਰਿਸ਼ਤੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਵਿਕਾਊ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕੰਮ
ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਟੀਚੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ।
ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਹਤਰ ਅੱਧ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਨਹੀਂ ਵਾਪਰਦੀਆਂ।
ਉਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਦਿਲ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਮੀਟਫੌਕਸ ਤੋਂ ਸੁਜ਼ੈਨ ਕਲੇਪਸ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡੇਟਿੰਗ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਛੁੱਟੀਆਂ ਇਕੱਠੀਆਂ, ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ, ਇਕੱਠੇ ਜਾਣਾ,
ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ, ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਪੜਾਵੀ, ਬਹੁ-ਮਾਡਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ
ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ।
ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਅਧਿਕਤਮ ਦਾ ਰੂਪ ਹੈ
ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ ‘ਤੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਡ੍ਰਾਈਵਿੰਗ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕਾਰਕ ਭਰੋਸਾ ਹੈ।
ਲੀਡ ਤੋਂ ਡੀਲ ਤੱਕ ਜਾਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ
ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਸ ‘ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ।
ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੰਕਲਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਡਲ aqb ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਹਨ।
ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਸੰਸਕਰਣ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਚਾਰ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪੀ, ਫੈਸਲੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ
ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕਾਰਵਾਈ ਤੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਗ੍ਰੋਥ ਹੈਕਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਡੇਵ ਮੈਕਕਲੂਰ ਦੇ
ਪਾਈਰੇਟ ਫਨਲ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਸਰਗਰਮੀ,
ਧਾਰਨ, ਰੈਫਰਲ, ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਛੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਲੰਘਦਾ ਹੈ।
ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਰਲ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਆਉ ਇੱਕ ਟੈਂਪਲੇਟ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਨੂੰ
ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ ‘ਤੇ ਬਣੇ ਰਹੀਏ :
ਜਾਗਰੂਕਤਾ: ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਂਦ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਦਿਲਚਸਪੀ: ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ
ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਫੈਸਲਾ: ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਕਿ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ
ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਕੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧ: ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ
