ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਰਟ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਲੀਡ ਮਿਲੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜੋ ਲਗਭਗ ਹੱਥ ਲਿਖਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਵੈਚਲਿਤ ਬੈਚਾਂ ਵਿੱਚ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੌਂ ਰਹੇ ਸੀ, ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਸਿਰ ‘ਤੇ ਨਹੁੰ ਮਾਰਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਸੁੱਟ ਦਿਓ।
ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੈਂਕੜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਈਮੇਲਾਂ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ।
ਹੁਣ ਕੀ, ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਨ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ ਲਗਭਗ 3% ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 10 ਤੋਂ 300 ਈਮੇਲਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ 270 ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ।
ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਸੌਦਾ ਬਣਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਹਿੰਮਤ, ਦੇਖਭਾਲ, ਸਬਰ ਈਮੇਲ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ 80% ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਪੰਜ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਹਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣੀਆਂ ਪੈਣਗੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ।
ਤਲ ਲਾਈਨ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਤਾਰਿਆਂ ਲਈ ਸ਼ੂਟ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜ਼ਮੀਨ ਵਿੱਚ ਦੱਬ ਦੇਵੇਗੀ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ
ਇਹ ਲੇਖ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚੁਸਤ ਹੋਣਾ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫਲਦਾਇਕ ਮਨੁੱਖੀ ਰਿਸ਼ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੇ ਹਨ, ਘੱਟ ਨਾਲ ਹੋਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ।
CRM ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਆਸਾਨ
ਆਉ “ਕਿਉਂ” ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ
ਟਰੈਕਿੰਗ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਿਉਂ?
ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਅੰਕੜੇ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ 80% ਵਿਕਰੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਪੰਜ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਅੰਕੜੇ ਇਹ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ 44% ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ aqb ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਪਹਿਲੀ ਅਸਵੀਕਾਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ:
22% ਦੋ ਅਸਵੀਕਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ
14% ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਨਫਾਲੋ
ਚਾਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 12% ਅਨਫਾਲੋ
92% ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੰਜਵੇਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਹੀ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਰਹਿ ਕੇ 92% ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਹਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਹਿਣਾ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਰੱਦ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ।
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅਣਗਿਣਤ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਰੱਦ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ।
ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਪਹਿਲਾ ਸੰਪਰਕ ਆਸਾਨ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਮੀਟਿੰਗ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਈਮੇਲ ਭੇਜੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਸਟਮ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਹੁਣ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ‘ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਠੀਕ ਹੈ?
ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਹੋ।
ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ‘ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਕੋਈ ਹੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਉਡੀਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਤੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗੀ।
ਟਰੈਕ ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਪਾਰ ਲਈ ਚੰਗਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ CRM ਟੂਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੁਪਰਹੀਰੋ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦੇਈਏ,
ਸਾਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੱਕਰ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੈਮਾਨੇ ‘ਤੇ ਕਸਟਮ ਆਊਟਰੀਚ ਲਈ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ
ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ । ਕੋਈ ਵੀ ਜਾਦੂ ਦੀ ਚਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਪਯੋਗੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬਾਂ
ਦੀਆਂ ਲਹਿਰਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਂਦੀਆਂ ਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
