B2B-yritykset jatkavat työskentelyä perinteisen strategisen markkinointisuunnitelman parissa, koska he eivät ole tietoisia digitaalisen markkinoinnin taktiikoista ja eduista.
Tässä artikkelissa analysoimme molempien markkinoinnin tyyppien välisiä etuja ja haittoja; Selitämme kuhunkin lohkoon integroidut toiminnot ja kuinka tuloksia seurataan.
Sisällysluettelo
1. Mitä on perinteinen markkinointi?
1.1 Offline-markkinointitoimenpiteet ja -strategiat
2. Mitä digitaalinen markkinointi on?
2.2 Digitaalisen markkinoinnin toimet ja strategiat
3. Perinteisen markkinoinnin ja digitaalisen markkinoinnin erot
4. Yhteisiä kohtia perinteisen markkinoinnin ja digitaalisen markkinoinnin välillä
5. Esimerkkejä: perinteiset ja digitaaliset markkinointikampanjat
Mitä on perinteinen markkinointi?
Perinteisellä markkinoinnilla tarkoitetaan kaikkia viestintä-, promootio- ja myyntistrategioita, joita kehitetään offline-ympäristössä. Eli ei-digitaaliset markkinointitoimenpiteet, kuten julisteet tai fyysiset tapahtumat.
Markkinointi syntyy yritysten tarpeesta edistää ja erottaa tuotteitaan kilpailijoista. Käytännössä siitä lähtien kun yrityksiä on ollut olemassa, voimme sanoa, että markkinointia on ollut olemassa. Mutta se on kehittynyt.
Perinteisesti yritykset myivät paikallisessa ympäristössä ja käyttivät julisteita, esitteitä, tapahtumia ja muita suoria kontakteja.
Periaatteessa, kun tavoitteemme on mainostaa tuotetta tai palvelua paikallisella tasolla , offline-strategia lisää edelleen sitoutumista. Tässä tapauksessa perinteinen markkinointi ei tarkoita “vanhanaikaista” vaan “ei-digitaalista” markkinointia.
B2B:ssä monet teollisuus- ja teknologiayritykset eivät ole vielä löytäneet kaikkia digitaalisia vaihtoehtojaan myydä enemmän. He C-tason johtoryhmä jatkavat tuotteidensa mainostamista ja myyntiä perinteisillä markkinointitekniikoilla.
Uusi toimintakehotus
Miksi B2B-yritysten sanotaan olevan perinteisempiä kuin B2C?
B2B- sektorilla on edelleen vahva suuntaus perinteiseen markkinointiin . Monilla teollisuus- ja teknologiayrityksillä on edelleen suuria myyntiryhmiä, jotka kiertävät maakuntia ja maita vierailemassa yrityksissä kylmällä kontaktilla.
Markkinointiosasto, jos se oli olemassa, toimitti esitteitä, luetteloita ja vähän muuta.
Ja vaikka monilla yrityksillä on edelleen tämä rakenne, digitalisaatio on luonut vahvempia markkinointiosastoja , joilla on enemmän vastuuta uuden liiketoiminnan luomisessa.
38 %:ssa tapauksista markkinointialuetta johtaa vain yksi ammattilainen, markkinointipäällikkö, jonka tukena on monissa tapauksissa ulkoistettu toimisto.
Offline-markkinointitoimenpiteet ja -strategiat
Nämä ovat joitain yleisimmistä perinteisistä markkinointitoimista ja strategioista:
Merkki
Esitteet tai luettelot
Kotiposti
Kylmä soitto
Perinteinen how to write a case and attract media (offline-markkinointi)
Tapahtumat
Showroom
Suositukset
Julisteet: Kaupungit ovat edelleen täynnä mainosjulisteita. Se on edelleen yleisempää B2C:ssä ja yleisempi tapahtumien, kuten konserttien, mainostamisessa. Kaupunginvaltuustot käyttävät myös kylttejä mainoskampanjoissaan; joskus pylväissä tai linja-autoissa, jotka kulkevat kaupungin läpi.
Esitteet tai luettelot: vaikka ne ovat nyt olemassa digitaalisen versionsa rinnalla, esitteet ja luettelot ovat markkinointiresursseja, jotka yrittävät koota aleart news reilua ja tarpeellista tietoa myynnin aikaansaamiseksi. B2B:ssä se on olennainen osa sekä fyysisesti että digitaalisesti suurimmalle osalle teollisuusyrityksistä.
Kotiposti: Kyllä, jotkut merkit lähettävät edellee
