Efterfrågegenerering Din guide till bästa praxis är som att försöka få din katts uppmärksamhet medan den sover. Det är en marknadsföringsstrategi fokuserad på att öka medvetenheten och intresset för dina produkter eller tjänster. Se det som den ultimata hypemannen för ditt varumärke, men med mindre breakdancing och mer data.
I den här artikeln kommer vi att täcka sex bästa metoder för att skapa efterfrågan.
1. Lär känna din målgrupp: Var nyfiken
Innan du kan få Whatsapp nummerlista dem att vilja ha det du har, måste du veta vilka de är. Skapa detaljerade köparpersonas. Inte som “Bob, 42, gillar pizza.” Mer som “Bob, 42, CTO för en teknisk startup, frustrerad över nuvarande datalösningar, njuter av kodning sent på kvällen och ananas på sin pizza” (Inbox Insight, nd; Sundaram, Ravilla, & Babu, 2019).
Viktiga takeaways:
- Undersök demografi, intressen och smärtpunkter.
- Använd verktyg som undersökningar, intervjuer och dataanalys.
Fortsätt att förfina dina personas baserat på verklig data.
2. Innehållet är kung (och drottning och hela domstolen)
Om innehållet är kung behöver du ett kungligt hov fullt av bloggar, whitepapers, webbseminarier och inlägg på sociala medier. Ditt innehåll ska utbilda, underhålla och engagera. Kom ihåg att det inte bara handlar om att sälja; det handlar om att lösa problem och kanske få dem att skratta lite på vägen (Spiceworks Ziff Davis, nd).
Viktiga takeaways:
- Skapa en mängd revolutionerande utgående försäljning olika innehåll för att tillgodose olika stadier av köparens resa.
- Använd storytelling för att göra ditt innehåll relaterbart och minnesvärt.
- Var inte rädd för att visa ditt varumärkes personlighet. Humor kan vara ett bra sätt att sticka ut.
3. Multi-Channel Marketing: Var överallt, hela tiden
Föreställ dig att försöka fånga en fisk med en krok kontra ett nät. Multi-channel marketing är ditt nät. Använd e-post, sociala medier, SEO, PPC och evenemang för att få ut ditt budskap. Ju fler platser du är, desto mer sannolikt kommer dina potentiella kunder att lägga märke till dig (Gagnon, nd).
Viktiga takeaways:
- Integrera dina kampanjer i olika kanaler för ett sammanhållet budskap.
- Använd verktyg för marknadsföringsautomatisering för att hantera och spåra dina kampanjer.
- Fortsätt att testa och optimera dina strategier baserat på resultatdata.
4. Lead Nurturing: Tålamod är en dygd
Alla är inte redo bt listor att köpa direkt. Att odla bly är som att odla en växt; det tar tid, uppmärksamhet och rätt förutsättningar. Använd e-postkampanjer, riktat innehåll och personliga uppföljningar för att guida dina potentiella kunder längs försäljningstratten (Carofin, nd).
Viktiga takeaways:
- Segmentera dina leads baserat på deras beteende och intressen.
- Utveckla personligt innehåll som tillgodoser deras specifika behov.
Använd CRM-verktyg för att spåra interaktioner och automatisera uppföljningar.
